Category: start up

Γιατί οι startupper θα πρέπει να ψηφίσουν όχι στο δημοψήφισμα τις 5/7/15

Golden-CircleΗ νεοφυής επιχειρηματικότητα είναι ένα κίνημα ανθρώπων που θέλουν να δημιουργήσουν προϊόντα και υπηρεσίες που θα απαντούν σε μια πραγματική ανάγκη της κοινωνίας, δημιουργώντας διανέμοντας και συλλαμβάνοντας την αξία που παράγουν. Για να δημιουργήσεις κάτι που έχει πραγματικό νόημα, θα πρέπει να

  • Απαντήσεις στο γιατί (Why) το κάνεις. Το προϊόν / υπηρεσία θα πρέπει να απαντάει στο συναισθηματικό αξιακό κόσμο του καταναλωτή του προϊόντος / υπηρεσίας.
  • Το επόμενο είναι το πώς το κάνεις αυτό (How). Αυτό απαντάει στο κοινωνικό αξιακό κόσμο του καταναλωτή.
  • Και τέλος το προϊόν /υπηρεσία απαντάει στο τι είναι αυτό (What), και αφορά τις λειτουργικές ανάγκες που θέλει να καλύψει όπως ασφάλεια, ταχύτητα, λειτουργικότητα, οικονομία.

Τα προϊόντα ή υπηρεσίες που κάνουν την διαφορά απαντάνε στις ανάγκες των χρηστών τους με αυτή την σειρά.

Η όποια κοινωνική πρωτοπορία αφουγκράζεται την ανάγκη της κοινωνίας και με όχημα το γιατί (why) κάνει εφικτό το «νέο» μέσο της εφαρμοσμένες καινοτομίας – δημιουργικότητας  παρέχοντας ένα νέο προϊόν!

Ας δούμε τι είναι αυτό που κάνει τον ήρωα να διαφέρει από ένα κοινό θνητό. Το συναισθηματικό αξιακό κίνητρο που κάνει τους ανθρώπους να κάνουν πράγματα ακατόρθωτα.

Έτσι ο Τσόρτσιλ θα πει ότι οι ήρωες πολεμάνε σαν Έλληνες, μιλώντας για το Ελληνικό αντάρτικο, το οχυρό ρούπελ δεν παραδίδεται ενώ η Ελλάδα έχει συνθηκολογήσει, ο Κολοκοτρώνης νικάει τον στρατό του Δράμαλη στα Δερβενάκια, και ο Λεωνίδα λέει ότι θα πολεμήσει στον ίσκιο που θα του δημιουργούν τα βέλη από της στρατιάς του Ξέρξη.

Το κίνημα των Startupers είναι μια κοινότητα ανθρώπων που δεν θέλουν το παλιό διεφθαρμένο και κρατικοδίαιτο επιχειρηματικό μοντέλο παραγωγής αξίας που στην Ελλάδα ανδρώθηκε και μεγαλούργησε για να μας έφερε στην κατάσταση που είμαστε σήμερα  και εκφράστηκες μέσα από τα κόμματα που μας διακυβέρνησαν από την μεταπολίτευση μέχρι σήμερα. Και επειδή τυγχάνει να είμαι κομμάτι αυτού του κινήματος, δεν έχω συναντήσει πάνω από 10 άτομα που έχουν τελειώσει το κολέγιο Αθηνών και του Μωραϊτη, προς απάντηση αυτών που νομίζουν ότι το κίνημα των startuppers δεν είναι τίποτα  άλλο πάρα μιας ελίτ της Ελληνικής μπουρζουαζίας.

Προσπαθούν να δημιουργήσουν νέα προϊόντα που θα απευθύνονται στην παγκόσμια αγορά, δημιουργούν νέα επιχειρηματικά μοντέλα. Χτίζοντας κάτι που δεν υπήρξε πριν. Καθώς αναζητούν  τον βέλτιστο τρόπο λειτουργίας τους σε αχαρτογράφητα νερά, μέσα από συγκεκριμένα frameworks και με έλλειψη πόρων δημιουργούν αξία.

Ας δούμε τώρα τι λέει η κυβέρνηση σε σχέσει με τους δανειστές. Εδώ υπάρχει ένα χρέος μη βιώσιμο, και για να πάμε παρακάτω πρέπει να υπάρξουν χρήματα και να γίνουν αναδιαρθρώσει έτσι ώστε να δημιουργηθεί ένα βιώσιμο οικονομικό μοντέλο ανάπτυξης.

Και αυτό γιατί το μοντέλο του μνημονίου μας έφερε σε αδιέξοδο με ευθύνη των δανειστών. Έτσι ως ύστατο όπλο διαπραγμάτευσης βάζει το θέμα σε συνθήκες άμεσης δημοκρατίας, ζητάει από τον λαό να αποφασίσει μέσο του δημοψηφίσματος. Η πρόταση που κάνει μιλάει στο συναισθηματικό κόσμο της κοινωνίας (Why), μιλώντας για «αξιοπρέπεια». Από την άλλη οι δανειστές απαντάνε με το (What) φοβίζοντας μέσο της χρηματοοικονομικής ασφυξίας, και της απειλείς εξόδου και πλήρεις απομόνωσης.

Άρα το «όχι» απαντάει ότι δεν θέλουμε ένα μνημόνιο 3 που δεν έχει μείωση του χρέους και χρήματα για ανάπτυξη, αλλά μόνο αναδιαρθρώσεις για να πληρώνουμε το χρέος.  Το «ναι» λέει ότι θέλω να συνεχίσω σε ότι υπάρχει μέχρι σήμερα.

Το νέο και καινοτόμο θα έρθει μόνο αν αλλάξουμε τα πράγματα, απαντώντας στις πραγματικές ανάγκες τις κοινωνίας, γιατί θέλουμε δικαίωμα στην ζωή, την εργασία στην δημιουργικότητα.  Το πώς δεν υπάρχει άλλος τρόπος παρά μόνο μέσα από την εξερεύνηση του άγνωστου, για να δημιουργήσουμε κάτι που θα είναι καλύτερο με εργαλεία και μεθοδολογίες που μας επιτρέπουν κάτι τέτοιο.

Να γιατί κατά την γνώμη μου οι πρωτοπορίες και συγκεκριμένα των startupers πρέπει να είναι με το διαφορετικό, γιατί ξέρουν καλά ότι μόνο όταν είμαστε εκτός του confort zone, θα κάνουμε πράγματα που θα είναι καινοτόμα. Με αυτό το όραμα ο Obama μίλησε για το startup nation.  Άρα το «ναι» στο μνημόνιο είναι και «ναι» στο παλαιό σε αυτό που μας έφερε εδώ, και κατά την γνώμη μου είναι η αδράνεια της συντήρησης.

Σε συνθήκες άμεσης δημοκρατίας η απάντηση είναι δεδομένη και η κοινωνία αποφασίζει, άρα ο λαός έχει αυτό που του αξίζει.

«Η συγκρότηση ενός λαού σε πολιτική κοινωνία δεν είναι δεδομένη, δεν είναι κάτι που χαρίζεται, αλλά κάτι που δημιουργείται. Μπορούμε απλώς να διαπιστώσουμε ότι, όταν απουσιάζει μια τέτοια δημιουργία, τα χαρακτηριστικά της προηγούμενης κατάστασης διατηρούνται ή αλλάζουν μόνο μορφή.»  μας λέει ο Καστοριάδης .

Γιατί το όχι μπορεί να αλλάξει το ρου της ιστορίας;

Γιατί μετά οι δανειστές θα πρέπει να απαντήσουν στις κοινωνίες τους το γιατί (Why) ένας λαός λέει όχι. Ενώ από την άλλη οι αγορές θα ξεκινήσουν ένα γαϊτανάκι για να φάνε τον επόμενο αδύναμο κρίκο. Αυτό φοβάται πολύ η κυρίαρχη συντηρητική αντίληψη, ξέροντας τι συνέβη το 2007, το πρόβλημα σε ένα παγκοσμιοποιημένο σύστημα είναι ότι δεν ξέρεις που και ποιος θα σκάσει. Για αυτό γινόμαστε τόσο σημαντική, εμείς μια ασήμαντη πολύ μικρή οικονομία. Η αντιδράσεις  των αγορών δεν θα είναι ακαριαίες, θέλουν κάποιο χρόνο, άρα η θα κάνουν πίσω ή δεν θα ξέρουν πως να απορροφήσουν τις παρενέργειες από την ελληνική χρεωκοπία.

Άκουγα τον Αμερικάνο κυβερνητικό εκπρόσωπο  που έλεγε ότι δεν επηρεάστηκαν οι αγορές από τα τεκταινόμενα, και ότι αυτοί δεν είναι εκτεθειμένη άμεσα με αυτό που θα συμβεί στην Ελλάδα, μου θύμισε τον Αλογοσκούφη που έλεγε ότι η Ελλάδα είναι θωρακισμένη στην χρηματοοικονομικη κρίση που συνέβη στην Αμερική.

Θέλω να κλείσω με ένα ποίημα του Μ. Αναγωστάκη  «Η απόφαση» γιατί ο καθένας μας πρέπει να πάρει θέση σε αυτή την ρήξη που έχει γίνει.

Ελπίζω ότι καλύτερες μέρες θα έρθουν. #greferendum

 

Advertisements

MWC βλέποντας με άλλα μάτια την Βαρκελώνη

mwc15Την Δευτέρα 2/3 ξεκινάει η μεγαλύτερη παγκόσμια εκδήλωση για τεχνολογίες κινητών  GSMA Mobile World Congress, όπου πραγματοποιείται μια φορά τον χρόνο στην Βαρκελώνη φέτος με τον γενικό τίτλο  «The edge of innovation».Το ενδιαφέρον είναι πως και γιατί η Βαρκελώνη κατάφερε να διοργανώνει τόσο μεγάλα event? Αν θυμηθούμε πριν τους Ολυμπιακούς αγώνες στην Αθήνα η πόλη που τους διοργάνωσε ήταν η Βαρκελώνη. Ωραία, άρα είχε λόγο των αγώνων μια υποδομή είχε την ευκαιρία να την δουν πολλοί άνθρωποι και αυτό συντέλεσε στην επιτυχία. Πρακτικά όχι, δημιούργησαν ένα αναπτυξιακό πλάνο υποδομών, από 00 ως 08. Νομίζω ότι είναι κάτι κάτι αντίστοιχο του «business as usual» κρατικοδίαιτης ανάπτυξης υποδομών για έργα που δεν θα έχουν πραγματικό αντίκτυπο στην κοινωνία (θυμηθείτε ότι η ανάπτυξη του real estate, πριν το 08 είχε φτάσει σε δυσθεώρητα ύψη). Το ενδιαφέρων ήταν ότι  μεσούσης της κρίση του 08  η Βαρκελώνη αποφάσισε να στηρίξει ένα από τα μεγαλύτερα προγράμματα αστικής ανάπλασης στην Ευρώπη,22@Barcelona  στο Poblenou όπου έκανε στοχευμένες παρεμβάσεις σε μια περιοχή από 115 οικοδομικών τετραγώνων. Το ενδιαφέρον δεν βρίσκεται στην κλίμακα της παρέμβασης, που είναι μεγάλη αλλά στο μείγμα και την ποιότητα δράσεων που αποφάσισαν να φέρουν στην περιοχή. (Ανάπτυξη υποδομών, κίνητρα για να έρθουν εκπαιδευτικές και ερευνητικής δραστηριότητες στην περιοχή, ανάπτυξη αστικού ιστού με κατοικίες, δημιουργία δικτύων καινοτομίας και νεωτερικότητας).
Σε αυτό το σημείο βρίσκεται η διαφορά. Μέσα από τις πολιτικές αυτές και την κοινωνικοικονομική συγκυρία η Βαρκελώνη αναδεικνύεται ως η πόλη που φέρνει την εφαρμοσμένη καινοτομία στην καρδία της και μέσα από αυτή την λειτουργία δημιουργούνται πολλές αλυσίδες από μικρο αξίες που δίνουν ζωή στους κατοίκους της πόλης.  
  • Πρακτικά μέσα σε αυτή την περιοχή υπάρχουν 10 πανεπιστήμια.
  • Eπιχειρηματιά θεματικά clusters σε :
    • ενέργεια,
    • πληροφορική,
    • επικοινωνία,
    • βιοτεχνολογία,
  • Eρευνητικά κέντρα.
  • Σύγχρονες κατοικίες για φοιτητές. αλλά και εργαζόμενους.

Το νέο μείγμα οικιστικής ανάπτυξης  βασίζεται σε μια διαδικασία ανάπτυξης ενός τριπλού έλικα :  Ακαδημίας, Παραγωγής και Κράτους, δημιουργείτε μια μόχλευση  για ενσωμάτωση γνώσης και παραγωγή εφαρμοσμένης καινοτομίας όπου βοηθάει στην αύξηση της αξία που παράγετε από τους οργανισμούς, εταιρίες και ανθρώπους που εμπλέκονται στην περιοχή καινοτομίας (innovation district). Νομίζω πέρα από τους  αριθμός για το πόσες θέσεις εργασίας έχουν αναπτυχθεί, τον αριθμό των επιχειρήσεων.κλπ, σύντομα θα δούμε και ποιοτικά χαρακτηριστικά αυτής της προσπάθειας. Δηλαδή δημιουργία αξίας από την ένταση γνώσεις και όχι κεφαλαίου σε μια πιο ισορροπημένη ζωή.  

Δεν είναι τυχαίο που η Βαρκελώνη εξελέγη πρώτη μέσα από 58 πόλης ως η πρώτη ευρωπαϊκή πρωτεύουσα καινοτομίας 
  1. Τα πλεονεκτήματα από την λειτουργία εκθέσεων αυτής τις κλίμακα. Πέρα από τα άμεσα χρήματα που αφήνει στην πόλη,.
  2. Ενισχύει και ενδυναμώνει το δίκτυο καινοτομίας της πόλης.
  3. Δημιουργεί ευκαιρίες για δουλειές ή συνεργασίες.
  4. Μεταφέρει τεχνογνωσία τους νέους επαγγελματίες .
barcelona_fabcity
Και τώρα τα επόμενο βήμα η μεταφορά από σημειακές παρέμβαση σε παράμεσης μεγαλύτερης κλίμακας. από το FabLab FabCity  η ανάπτυξη του 3dprinting και του IoT θα ανοίξει μια νέα ευκαιρία για τα επόμενα 4-5 χρόνια. θα ήθελα να δώ και στην Ελλάδα κάτι να κάνουμε, γιατί μέχρι τώρα ενώ αναλύουμε τα πράγματα δεν καταφέρνουμε να τα αφομοιώσουμε δημιουργικά προς όφελος της κοινωνίας μας, απλά τα αναπαράγουμε με κακή εκτέλεση και αυτός είναι ο βασικός λόγος γιατί όλα προχωράνε πολύ αργά στο ελληνικό startup οικοσύστημα.
Ελπίζω ότι και οι ελληνικές ζώνες καινοτομίας θα είναι η πεμπτουσία για να εκμεταλλευτούμε παγκόσμια συνέδρια, για την ανάδειξη του τόπου αλλά και των ικανών ανθρώπων που έχει.

Συνεργατική οικονομία Share Economy

Για να κατανοήσουμε την συνεργατική οικονομία θα πρέπει να αναλύσουμε το σύμπλεγμα σχέσεων που την διατρέχει. Η συνεργατική παραγωγή  αξίας ως φαινόμενο, είναι μια κατηγορία οικονομικών σχέσεων όπου δίνεται η δυνατότητα πρόσβασης των συμμετεχόντων σε μερίδιο από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες, αντί για πλήρη ιδιοκτησία. Η διαδικασία αυτή γεννά ένα νέο τρόπο παραγωγής, διανομής και σύλληψης της αξίας, δηλαδή νέα επιχειρηματικά μοντέλα.  Ξεκίνησε από την ομότιμη παραγωγή και τα peer2peer δίκτυα, πλέον έχει ενσωματωθεί σε πολλούς κλάδους της κλασικής οικονομίας.

Θέλοντας να καθορίσουμε το πλαίσιο ανάπτυξής της, θα έλεγα ότι βασικοί παράγοντες για την δημιουργία της είναι:  η κοινωνία  μέσα από την επιθυμία της για επικοινωνία, η  τεχνολογία μέσα από την ανάπτυξη του internet of things, των δικτύων κινητής τηλεφωνίας, των social networks, και τέλος η οικονομική συγκυρία μέσα από την αποδιάρθρωση των εργασιακών σχέσεων και της εξαρτημένης εργασίας, την αδρανοποίηση παραγωγικών πόρων και την αδυναμία τροφοδότησης με ρευστότητα της παραγωγικής διαδικασίας.

Δομικά στοιχεία της:

  • Αγορές αναδιανομής:  Πράγματα που δεν χρησιμοποιούμε ή δεν τα θέλουμε μπορούν να πάνε σε τέτοιες αγορές, είτε ως δωρεά είτε προς πώληση.
  • Συνεργατικός τρόπος ζωής: Χρήση ανενεργών πόρων, όπως χώροι, δεξιότητες, χρήματα ανταλλάσσονται πωλούνται ή επενδύονται.
  • Product Service Systems: Πληρώνω για να έχω πρόσβαση στα οφέλη ενός προϊόντος αντί να το αγοράσω και να έχω την ιδιοκτησία του.

Αξιακό σύστημα πίσω από την συνεργατική  οικονομία.

Τι έχουν πραγματικά ανάγκη οι άνθρωποι;  Το δικαίωμα στην εργασία και την δημιουργικότητα, να είναι ευτυχισμένοι, να δίνουν και να παίρνουν αγάπη από τους πολύ δικούς τους ανθρώπους. Μέσα από την αυτοπραγμάτωση να φτάσουν στην ευδαιμονία. Χωρίς αυτό να σημαίνει ότι δεν έχουμε πάθη ή δεν κάνουμε λάθη. Απλά προσπαθούμε να προάγουμε τον καλό μας εαυτό, αντικαθιστώντας τον καιροσκοπισμό με την ορθολογική διαχείριση των πόρων. Η συνεργατική αντίληψη είναι βαθύτατα ανθρωποκεντρική σε αρμονία με το περιβάλλον.

Οικονομικοί κλάδοι που αναπτύσσεται η συνεργατική οικονομία.

Τα επενδυτικά σχήματα εκτιμούν πολύ την συνεργατική οικονομία. Αυτές οι νέες καινοτόμες επιχειρήσεις που αυξάνουν τον αριθμό των πελατών τους πολύ γρήγορα, καταστρέφοντας τα παραδοσιακά επιχειρηματικά μοντέλα καθώς χρησιμοποιούν το internet, εφαρμογές  για κινητά αλλά και πλατφόρμες ηλεκτρονικών συναλλαγών με χαμηλό κόστος λειτουργίας και επικοινωνίας. Είναι μια εκπληκτική ευκαιρία για γρήγορα και υψηλά κέρδη.

Οι συνολικές επενδύσεις από τους τελευταίους επτά μήνες: 24

  • Μέσος όρος συμφωνιών ανά μήνα το 2014: 3,4
  • Μέσος όρος ποσού χρηματοδότησης τον Ιούνιο του 2013 μελέτη: 29 εκατομμύρια δολάρια
  • Μέσος όρος ποσού χρηματοδότησης για το πρώτο εξάμηνο 2014: 102.600.000 δολαρίων
  • Διάμεσος χρηματοδότηση τελευταίους επτά μήνες: $ 14.000.000
  • Μέσος όρος Ποσό Χρηματοδότησης (εκτός Uber) σε τελευταίους επτά μήνες: 52.600.000 δολάρια
  • Συνολικό Ποσό Χρηματοδότησης στο διάστημα των τελευταίων επτά μηνών: $ 2,46 δισεκατομμύρια
  • Αύξηση της χρηματοδότησης ποσό ανά επένδυση μέσα σε 12 μήνες: 351%

Πηγή Jeremiah Owyan

Οι αντιδράσεις.

Στις αρχές του Ιουνίου έγινε μια απεργία των ταξιτζήδων σε πολλές πόλεις στην Ευρώπη όπου διαμαρτυρήθηκαν για τον ανταγωνισμό που δημιουργεί το Uber στην δουλειά τους. Το  αποτέλεσμα ήταν την μέρα της απεργίας να έχει αύξηση 850%  η υπηρεσία του  Uber.  Πολύ ενδιαφέρουσα ήταν η αντίδραση της Ευρωπαίας επιτρόπου  Neelie KROES  σχετικά  με  το θέμα. Στην συνεργατική οικονομία, οι άνθρωποι  – όπως οι οδηγοί, ιδιώτες που προσφέρουν τουριστικές υπηρεσίες , οι ιδιοκτήτες εξοπλισμού και τεχνίτες –  όλοι πρέπει να πληρώνουν τους φόρους τους και να παίζουν με τους κανόνες. Και  η δουλειά των εθνικών και των τοπικών αρχών είναι να βεβαιωθούν ότι αυτό θα συμβεί.

Την προηγούμενη εβδομάδα  η διοίκηση της Καταλονίας επιδίκασε 30.000 ευρώ πρόστιμο στο  AirBnB για παράβαση του νόμου για ενοικιαζόμενα δωμάτια.  Υπήρξε διαμαρτυρία σχετικά με την απόφαση.

protesta_airbnb

H προσωπική οπτική. Καθώς η Τεχνολογία μας  παρέχει νέες δυνατότητες η εξέλιξη δημιουργεί νέες ευκαιρίες.  Έτσι από τον πρώτο Napster server το 1999 θα φτάσουμε στο i-tunes και  σήμερα στο Spotify, αλλάζοντας θεμελιωδώς την μουσική βιομηχανία. Από τα  CMS, στο blogspot  και το wordpress, στην δημοσιογραφία των πολιτών, αλλάζοντας συθέμελα την βιομηχανία  της ενημέρωσης.  Βλέπουμε πως η τεχνολογία παράγει καινοτομία, που  με την σειρά της θα παράγει νέα επιχειρηματικά μοντέλα που τελικά θα δώσει νέες κοινωνικές συμπεριφορές.

Το 2009 κυοφορούσα την ιδέα του coLab του πρώτου συνεργατικού χώρου στην Ελλάδα. Τo 2013  ήμουν πλέον απόλυτα σίγουρος οτι η ανάλυση των μηχανισμών και η κατανόηση των μοτίβων πίσω από τα επιχειρηματικά μοντέλα, είναι ο τρόπος για την παραγωγή πραγμάτων που θα έχουν νόημα. Έτσι, δημιούργησα το event «Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη  ανάπτυξη«, παράλληλα, εμπνευσμένος από τον τίτλο του  βιβλίου του  Δ. Ποταμιάνου «αλληλέγγυες μέρες» δημιούργησα ένα ομότιτλο τριήμερο BootCamp  για δημιουργία επιχειρηματικών ιδεών στο πλαίσιο της συνεργατικής οικονομίας. Είναι το πρώτο παγκοσμίως  event  αυτού του τύπου και όραμα μου είναι η ανάδειξη  συνεργατικών  επιχειρηματικών μοντέλων ως η απάντηση του Νότου στην κρίση. Εδώ  μια πρώτη εισαγωγή της συγκεκριμένης δράσης αν και  η κανονική της εκδοχή θα πραγματοποιηθεί κάπου το Φθινόπωρο.

Τώρα  σχεδιάζω  την ανάπτυξη  πέντε  coLabs σε πέντε μεγάλες πόλεις της Ελλάδας ενώ παράλληλα κοιτάω για την δημιουργία του πρώτου Agro-CoLab  και την δημιουργία μιας συνεργατικής δομής για καλλιτέχνες.

 Η εξέλιξη. 

Είναι προφανές ότι τόσο το πλάτος αλλά και το βάθος της συνεργατικής οικονομίας είναι πολύ μεγάλο και καλύπτει ευρύ φάσμα της ανθρώπινης δραστηριότητας και σύντομα  θα έχει την κρίσιμη μάζα για να αλλάξει δομές, αφού τα χρήματα που επενδύονται  στην συνεργατική οικονομία είναι πάρα πολλά. Αυτό με την σειρά του θα επιταχύνει την κοινωνική αφομοίωση και θα αναγκάσει τις κυβερνήσεις και τις ρυθμιστικές αρχές να επανακαθορίσουν το θεσμικό αλλά και το νομικό πλαίσιο. Τέλος, θα αναγκάσει την παραδοσιακή οικονομία να βρει νέα επιχειρηματικά  μοντέλα για να αντεπεξέλθει στο νέο περιβάλλον. Είναι πεποίθηση μου ότι η συγκεκριμένη αλλαγή είναι τόσο καθοριστική που θα την σύγκρινα με την μετάβαση από την φεουδαρχία  στην αστική δημοκρατία.

 

CoLab relaunch

Εικόνα
Το βασικό ζητούμενο για  κάθε επιχειρηματική προσπάθεια είναι η βιωσιμότητα, η οποία μπορεί να υπάρξει μόνο αν μπορείς να παράγεις, να διανέμεις και να συλλαμβάνεις την αξία που παρέχει.
Πριν από 4 χρόνια ξεκίνησα την πρώτη προσπάθεια για να υπάρξει ένας χώρος που θα προάγει την συνεργασία, μέσα από ένα πλαίσιο αξιών που θα πρέπει να υπάρχει.
Ας δούμε ποιες είναι αυτές οι αξίες :
1. Να είμαστε ανοικτοί
2. Προσβάσιμοι
3. Να έχουμε εμπιστοσύνη στους άλλους
4. Να υπάρχει αξιοπιστία.

Με γνώμονα αυτές τις αξίες προσπάθησα να βοηθήσω για να γίνει πράξη αυτό το όραμα, με σκοπό να ενισχυθεί η ενθάρρυνση της αυτενέργειας.

Πιστεύω ότι μέσα από την προσπάθεια αυτή δόθηκε το βήμα για να μιλήσουν & να συνομιλήσουν δημιουργικές κοινότητες όπου αντάλλαξαν γνώσεις και εμπειρίες. Αλλά, και φυσικά πρόσωπά που βρήκαν συνεργάτες ή πελάτες μέσα από την επαφή και την δημιουργία ενός φυσικού ανθρώπινου δικτύου. Όσοι βρέθηκαν σε αυτό το χώρο νομίζω ότι έχουν μια ξεκάθαρη προσωπική άποψη για το τι ακριβώς παράγει μια τέτοια δομή.

Ο βασικός αντίπαλος μιας τέτοια προσπάθειας είναι ο καιροσκοπισμός και η απόλυτη ατομικότητα. Καθώς λοιπόν οι δομές τύπου CoLab  άρχισαν να γίνονται περισσότερες, φάνηκε ότι πολλοί άνθρωποι πίσω από αυτές έβλεπαν τα πράγματα από την κλασική καιροσκοπική σκοπιά λειτουργώντας σαν να βρίσκονται σε μια υπερώριμη αγορά. Με αυτό τον τρόπο «κανιβάλισαν»  την μικρή αγορά χωρίς να προσπαθούν να την ανοίξουν και εκμεταλλευόμενοι ανθρώπινους και μη πόρους με σκοπό το μικροσυμφέρον τους.

Ο τρόπος που σήμερα προσπαθούν να συνεχίσουν είναι μέσα από δημόσια έργα, τα οποία γίνονται με ακριβώς τον ίδιο τρόπο που γίνονταν μέχρι τώρα και έφεραν την Ελλάδα σε αυτό το σημείο. Οι ίδιοι άνθρωποι (Το βαθύ κράτος), με τους ίδιους  τρόπους και νέους μικρούς παίκτες κάνουν αυτό που πάντα έκαναν.
Από την άλλη τα ανθρώπινα δίκτυα όταν δήλωσα την αδυναμία να συνεχίσω την προσπάθεια ήταν εκεί και με βοήθησαν να κερδίσω το χρόνο που χρειάζομαι για να σχεδιάσω τα επόμενα βήματα.
Τώρα ετοιμάζω μια ακόμα προσπάθεια για να ανακινήσω το CoLab ως μια αμιγώς ιδιωτική αυτοχρηματοδοτούμενη προσπάθεια όπου οι αξίες θα συνεχίσουν να υπάρχουν χωρίς συμβιβασμούς και «χτυπήματα κάτω από τη ζώνη».
Άμεσα ξεκινάω μια καμπάνια για την οικονομική ενίσχυση και ιδιοκτησιακή αναδιάρθρωση του Colab και θα ενημερωθείτε σύντομα για τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να συμμετέχετε.
Αν η αγορά κρίνει ότι υπάρχει λόγος, το CoLab θα συνεχίσει να υφίσταται, αν πάλι δεν υπάρχει λόγος ύπαρξης τότε η δομή του CoLab σταματάει. Σε αντίθεση μέ όσους βιάστηκαν να πούν ότι το CoLab δεν υπάρχει, προσωπικά θα περιμένω να κρίνει η αγορά αν υπάρχει ανάγκη να υπάρχει. Τέλος, ως επιχειρηματίας έχω την ευθύνη και το ρίσκο για το όλο εγχείρημα. Ευχαριστώ όλους όσοι συμμετείχαν και στήριξαν το CoLab μέχρι σήμερα για την μέχρι τώρα πορεία και τους προσκαλώ να είναι ξανά μαζί μου και σε αυτή την προσπάθεια.

Η κρίσιμη μάζα ως καταλύτης εξελίξεων

Business model and sustainability workshop

Business model and sustainability workshop

Η Ιστορία μας έχει διδάξει ότι για να πραγματοποιηθεί μια αλλαγή χρειάζεται να υπάρξει μια κρίσιμη μάζα. Ποια είναι η κρίσιμη μάζα, για να μπορέσει να γίνουν πράγματα, για να αλλάξει μια κοινωνία, για να δούμε με θετική ματιά τον κόσμο γύρω μας;  Στο μικρόκοσμο των επιχειρήσεων ποια είναι η κρίσιμη μάζα πελατών για να είναι βιώσιμη η επιχείρηση;

Σε κάθε περίπτωση ο αριθμός αυτός είναι διαφορετικός. Ας δούμε ένα παράδειγμα  η αριστερά για πρώτη φορά μετά από τον εμφύλιο φτάνει να έχει ένα ποσοστό πάνω από 20% έχει ενδιαφέρον! Θα καταφέρουν να αλλάξουν τα πράγματα ή θα αφομοιωθούν μέσα στα γρανάζια της εξουσίας;

Σε μια κοινωνία που βρίσκεται σε κρίση η απαίτηση για δημιουργία νέων θέσεων εργασίας είναι επιτακτική αλλά και υποχρεωτική για να παράγει κάτι βιώσιμο.

Αν αντί για 150 νέες καινοτόμες προσπάθειες μπορέσουμε να δημιουργήσουμε 2000 νέα startup τα επόμενα τρία χρόνια,  ίσως αυτό να μπορεί να γίνει ο μοχλός για μια άλλη Ελλάδα.

Ωραία όλα αυτά αλλά πώς;  «Δημιουργώντας μια συλλογική γνώση μέσα από το άθροισμα των ατομικών εμπειριών. Που θα προκύψουν από τη δημιουργία κοινοτήτων από ανθρώπους που θέλουν να καινοτομήσουν ως η απάντηση στην εργασία και του δικαιώματος στην δημιουργικότητα.»  Ποια είναι τα χαρακτηριστικά για αυτό:

  1. Κοινά σημεία αναφοράς
  2. Αλληλεγγύη
  3. Εμπιστοσύνη
  4. Συνέπεια στα παραδοτέα.
  5. Βιωματική μεταφορά γνώσης και εμπειρίας

Είναι μια απλή διαδικασία που δουλεύει στην πράξη. Πριν τέσσερα χρόνια ξεκίνησα τον πρώτο συνεργατικό χώρο στην Ελλάδα, τώρα έχει φτάσει ο καιρός για να πάμε τα πράγματα παρακάτω, το CoLab είναι έτοιμο για την επανεκκίνηση σε μια βάση όπου η ορθολογική διαχείριση των πόρων που έχουμε στην διάθεση μας θα είναι ο δρόμος για βιώσιμα  και δημιουργικά πράγματα.

Ένα ταξίδι χιλίων χιλιομέτρων αρχίζει με ένα βήμα. ~Λάο Τσε 

 

Lego Open Innovation Model

lego open innovation

lego open innovation

Στις 9/5 τρέξαμε το πρώτο πιλοτικό εργαστήριο «Επιχειρηματικά Μοντέλα Βιώσιμη Ανάπτυξη¨στην Τεχνόπολη στο Innovathens. Πρόκειται για μια δράση που σκοπό έχει την εξοικείωση με νέες μεθοδολογίες που μπορούν να αξιοποιηθούν ως μέσα για την ανάπτυξη βιώσιμων επιχειρηματικών προσπαθειών. Τι είναι είναι επιχειρηματικό μοντέλο;

 

Με τον όρο επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφουμε  τον τρόπο που ένας οργανισμός παράγει, διανέμει και συλλαμβάνει την αξία που δημιουργεί. 

Η ανάγκη κατασκευής αυτού του framework δημιουργήθηκε για να αποτυπώσουμε την επιχειρηματική διαδικασία σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον, προσαρμόζοντάς τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες  τις πραγματικές ανάγκες της αγοράς.

Για τις ανάγκες του συγκεκριμένου εργαστηρίου αποφασίσαμε να διερευνήσουμε πιο είναι το επιχειρηματικό μοντέλο πίσω από μια στρατηγική δράση που εδώ και κάποια χρόνια τρέχει η LEGO το Idea lego  (αρχικά ονομάστηκε lego cuusoo επειδή για τις ανάγκες του εγχειρήματος ξεκίνησε από την Cuusoo Group συνεργάτες στης  Lego),  και αφορά την παραγωγή νέων προϊόντων της εταιρίας μέσα από μια διαδικασία συν-δημιουργίας (co-creation), όπου  οι καταναλωτές μπορούν να γίνουν δημιουργοί των νέων προϊόντων, σχεδιάζοντας το πώς  θα είναι.

Η  διαδικασία είναι απλή, μέσω μια ηλεκτρονικής πλατφόρμας κάποιος υποβάλει το σχέδιο του, αν  το σχέδιο μαζέψει 10.000 ψήφους, τότε  το συγκεκριμένο σχέδιο περνάει από μια επιτροπή της LEGO για να αποφασίσουν αν θα το παράγουν. Σε περίπτωση παραγωγής του η εταιρία 1%  των πωλήσεων πάει στον δημιουργό.

 

Business model and sustainability workshop

Business model and sustainability workshop

Business model and sustainability workshop

Business model and sustainability workshop

Business model and sustainability workshop

Business model and sustainability workshop

 

 

 

 

 

Ποια ήταν τα συμπεράσματα από την ανάλυση.

  1. Ευκαιρία και δυνατότητα επικοινωνίας με πελάτες
  2. Κατανόηση αναγκών πελατών
  3. Κατανόηση τάσεων και δυνατοτήτων των προϊόντων
  4. Μείωση μακροπρόθεσμου σταθερού κόστους

Ποια ήταν η δικιά μου εμπειρία από το εργαστήριο, η ανάλυση που κάνανε οι συμμετέχοντες στην εκδήλωση ήταν σε μεγαλύτερο βάθος από ότι πραγματική περίπτωση άρα πέρα από την αξία που δείχνει  ότι έχουν  τα επιχειρηματικά μοντέλα, η συλλογική γνώση μπορεί να προτείνει λύσεις που είναι πραγματικά καινοτόμες αλλά και ευρηματικές για την επίλυση της επιχειρηματικής πρόκλησης.

Οι παρουσιάσεις από την εκδήλωση.

 

 

Growth Hacking ένας διαφορετικός τρόπος για απόκτηση πελατών

Με αφορμή την πρόσκληση από την Μπέττυ Τσαγκαρέστου να δώσω κάποιες διαλέξεις για Growth Hacking tips στο πλαίσιο του Startup Lab @ADandPRLab. Νομίζω ότι θα ήταν ενδιαφέρον να κουβεντιάσουμε για το θέμα.
Το πλαίσιο: για να δούμε το θέμα θα πρέπει να εξετάσουμε το περιβάλλον. Από την μία η ραγδαία ανάπτυξη του διαδικτύου (υποδομές, τεχνολογίες, συσκευές (web2.0, cloud computing, web technologies, smartphones )) και από την άλλη η παγκόσμια χρηματοοικονομική κρίση. έστρεψαν τους ανθρώπους σε νεοφυείς επιχειρηματικές δράσεις (Startups). Όπου το δικαίωμα για εργασία και δημιουργικότητα ανέπτυξαν νέες προσεγγίσεις για το πώς μπορώ να αναπτύξω μια βιώσιμη επιχείρηση. Το Growth Hacking κατά την γνώμη μου είναι μια διαφορετική προσέγγιση του Μarketing, που συνάγει με την συνολική λογική ότι επιχείρηση είναι:  » η παραγωγή μιας αξίας,  ο τρόπος διανομής της στους πελάτες της αλλά και η είσπραξη χρημάτων για αυτή.»

Οι τεχνικές αυτές Μarketing βασίζονται σε δύο βασικές λογικές,από την μία ότι η αξία του προϊόντος- υπηρεσίες είτε λύνει μια πραγματική ανάγκη κάποιου τμήματος  της αγοράς είτε λύνει ένα πρόβλημα του με καλύτερο τρόπο, γρηγορότερα κ.λ.π. , ενώ από την άλλη πλευρά κάνοντας  χρήση του διαδικτύου για να μπορέσουν να απευθύνουν  σε μεγάλα τμήματα της αγοράς όπου οι πελάτες να μιλήσουν για το προϊόν τους  inboud markitng.  Το αποτέλεσμα τέτοιων στρατηγικών ήταν εξαιρετικά μικρές ομάδες δημιουργικών ανθρώπων παράγοντας περιεχόμενο και κάνοντας χρήση APIs και υπηρεσιών τρίτων  χωρίς χρήματα ή με σχεδόν χωρίς χρήματα κατάφεραν να  επικοινωνήσουν με μεγάλα τμήματα της αγοράς δημιουργώντας την κρίσιμη μάζα από πελάτες για να μπορεί η εταιρία να είναι βιώσιμη.

Για τις ανάγκες του εργαστηρίου ζήτησα από τις ομάδες που προσπαθούν να λύσουν κάποιο πρόβλημα μέσω μια νέας υπηρεσίας, να κάνουν ένα πείραμα . Να δημιουργήσουν μια σελίδα για την υπηρεσία τους και να έχει μια φόρμα εγγραφής. Επίσης να παράγουν μια αλληλουχία  από προσωποποιημένα email και όταν κάποιος γράφεται σε αυτή τότε να ξεκινάνε τα email  προς τον επισκέπτη της υπηρεσίας με συγκεκριμένη χρονική απόσταση έτσι ώστε να μετρήσουν την αποτελεσματικότητα της δράσης τους.  Αν κάποιος θέλει να δει πληροφορίες και case study σχετικά, ένα καλό άρθρο με πολλές πηγές στο blog του KissMetrics.