Συνεργατική οικονομία Share Economy

Για να κατανοήσουμε την συνεργατική οικονομία θα πρέπει να αναλύσουμε το σύμπλεγμα σχέσεων που την διατρέχει. Η συνεργατική παραγωγή  αξίας ως φαινόμενο, είναι μια κατηγορία οικονομικών σχέσεων όπου δίνεται η δυνατότητα πρόσβασης των συμμετεχόντων σε μερίδιο από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες, αντί για πλήρη ιδιοκτησία. Η διαδικασία αυτή γεννά ένα νέο τρόπο παραγωγής, διανομής και σύλληψης της αξίας, δηλαδή νέα επιχειρηματικά μοντέλα.  Ξεκίνησε από την ομότιμη παραγωγή και τα peer2peer δίκτυα, πλέον έχει ενσωματωθεί σε πολλούς κλάδους της κλασικής οικονομίας.

Θέλοντας να καθορίσουμε το πλαίσιο ανάπτυξής της, θα έλεγα ότι βασικοί παράγοντες για την δημιουργία της είναι:  η κοινωνία  μέσα από την επιθυμία της για επικοινωνία, η  τεχνολογία μέσα από την ανάπτυξη του internet of things, των δικτύων κινητής τηλεφωνίας, των social networks, και τέλος η οικονομική συγκυρία μέσα από την αποδιάρθρωση των εργασιακών σχέσεων και της εξαρτημένης εργασίας, την αδρανοποίηση παραγωγικών πόρων και την αδυναμία τροφοδότησης με ρευστότητα της παραγωγικής διαδικασίας.

Δομικά στοιχεία της:

  • Αγορές αναδιανομής:  Πράγματα που δεν χρησιμοποιούμε ή δεν τα θέλουμε μπορούν να πάνε σε τέτοιες αγορές, είτε ως δωρεά είτε προς πώληση.
  • Συνεργατικός τρόπος ζωής: Χρήση ανενεργών πόρων, όπως χώροι, δεξιότητες, χρήματα ανταλλάσσονται πωλούνται ή επενδύονται.
  • Product Service Systems: Πληρώνω για να έχω πρόσβαση στα οφέλη ενός προϊόντος αντί να το αγοράσω και να έχω την ιδιοκτησία του.

Αξιακό σύστημα πίσω από την συνεργατική  οικονομία.

Τι έχουν πραγματικά ανάγκη οι άνθρωποι;  Το δικαίωμα στην εργασία και την δημιουργικότητα, να είναι ευτυχισμένοι, να δίνουν και να παίρνουν αγάπη από τους πολύ δικούς τους ανθρώπους. Μέσα από την αυτοπραγμάτωση να φτάσουν στην ευδαιμονία. Χωρίς αυτό να σημαίνει ότι δεν έχουμε πάθη ή δεν κάνουμε λάθη. Απλά προσπαθούμε να προάγουμε τον καλό μας εαυτό, αντικαθιστώντας τον καιροσκοπισμό με την ορθολογική διαχείριση των πόρων. Η συνεργατική αντίληψη είναι βαθύτατα ανθρωποκεντρική σε αρμονία με το περιβάλλον.

Οικονομικοί κλάδοι που αναπτύσσεται η συνεργατική οικονομία.

Τα επενδυτικά σχήματα εκτιμούν πολύ την συνεργατική οικονομία. Αυτές οι νέες καινοτόμες επιχειρήσεις που αυξάνουν τον αριθμό των πελατών τους πολύ γρήγορα, καταστρέφοντας τα παραδοσιακά επιχειρηματικά μοντέλα καθώς χρησιμοποιούν το internet, εφαρμογές  για κινητά αλλά και πλατφόρμες ηλεκτρονικών συναλλαγών με χαμηλό κόστος λειτουργίας και επικοινωνίας. Είναι μια εκπληκτική ευκαιρία για γρήγορα και υψηλά κέρδη.

Οι συνολικές επενδύσεις από τους τελευταίους επτά μήνες: 24

  • Μέσος όρος συμφωνιών ανά μήνα το 2014: 3,4
  • Μέσος όρος ποσού χρηματοδότησης τον Ιούνιο του 2013 μελέτη: 29 εκατομμύρια δολάρια
  • Μέσος όρος ποσού χρηματοδότησης για το πρώτο εξάμηνο 2014: 102.600.000 δολαρίων
  • Διάμεσος χρηματοδότηση τελευταίους επτά μήνες: $ 14.000.000
  • Μέσος όρος Ποσό Χρηματοδότησης (εκτός Uber) σε τελευταίους επτά μήνες: 52.600.000 δολάρια
  • Συνολικό Ποσό Χρηματοδότησης στο διάστημα των τελευταίων επτά μηνών: $ 2,46 δισεκατομμύρια
  • Αύξηση της χρηματοδότησης ποσό ανά επένδυση μέσα σε 12 μήνες: 351%

Πηγή Jeremiah Owyan

Οι αντιδράσεις.

Στις αρχές του Ιουνίου έγινε μια απεργία των ταξιτζήδων σε πολλές πόλεις στην Ευρώπη όπου διαμαρτυρήθηκαν για τον ανταγωνισμό που δημιουργεί το Uber στην δουλειά τους. Το  αποτέλεσμα ήταν την μέρα της απεργίας να έχει αύξηση 850%  η υπηρεσία του  Uber.  Πολύ ενδιαφέρουσα ήταν η αντίδραση της Ευρωπαίας επιτρόπου  Neelie KROES  σχετικά  με  το θέμα. Στην συνεργατική οικονομία, οι άνθρωποι  – όπως οι οδηγοί, ιδιώτες που προσφέρουν τουριστικές υπηρεσίες , οι ιδιοκτήτες εξοπλισμού και τεχνίτες –  όλοι πρέπει να πληρώνουν τους φόρους τους και να παίζουν με τους κανόνες. Και  η δουλειά των εθνικών και των τοπικών αρχών είναι να βεβαιωθούν ότι αυτό θα συμβεί.

Την προηγούμενη εβδομάδα  η διοίκηση της Καταλονίας επιδίκασε 30.000 ευρώ πρόστιμο στο  AirBnB για παράβαση του νόμου για ενοικιαζόμενα δωμάτια.  Υπήρξε διαμαρτυρία σχετικά με την απόφαση.

protesta_airbnb

H προσωπική οπτική. Καθώς η Τεχνολογία μας  παρέχει νέες δυνατότητες η εξέλιξη δημιουργεί νέες ευκαιρίες.  Έτσι από τον πρώτο Napster server το 1999 θα φτάσουμε στο i-tunes και  σήμερα στο Spotify, αλλάζοντας θεμελιωδώς την μουσική βιομηχανία. Από τα  CMS, στο blogspot  και το wordpress, στην δημοσιογραφία των πολιτών, αλλάζοντας συθέμελα την βιομηχανία  της ενημέρωσης.  Βλέπουμε πως η τεχνολογία παράγει καινοτομία, που  με την σειρά της θα παράγει νέα επιχειρηματικά μοντέλα που τελικά θα δώσει νέες κοινωνικές συμπεριφορές.

Το 2009 κυοφορούσα την ιδέα του coLab του πρώτου συνεργατικού χώρου στην Ελλάδα. Τo 2013  ήμουν πλέον απόλυτα σίγουρος οτι η ανάλυση των μηχανισμών και η κατανόηση των μοτίβων πίσω από τα επιχειρηματικά μοντέλα, είναι ο τρόπος για την παραγωγή πραγμάτων που θα έχουν νόημα. Έτσι, δημιούργησα το event «Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη  ανάπτυξη«, παράλληλα, εμπνευσμένος από τον τίτλο του  βιβλίου του  Δ. Ποταμιάνου «αλληλέγγυες μέρες» δημιούργησα ένα ομότιτλο τριήμερο BootCamp  για δημιουργία επιχειρηματικών ιδεών στο πλαίσιο της συνεργατικής οικονομίας. Είναι το πρώτο παγκοσμίως  event  αυτού του τύπου και όραμα μου είναι η ανάδειξη  συνεργατικών  επιχειρηματικών μοντέλων ως η απάντηση του Νότου στην κρίση. Εδώ  μια πρώτη εισαγωγή της συγκεκριμένης δράσης αν και  η κανονική της εκδοχή θα πραγματοποιηθεί κάπου το Φθινόπωρο.

Τώρα  σχεδιάζω  την ανάπτυξη  πέντε  coLabs σε πέντε μεγάλες πόλεις της Ελλάδας ενώ παράλληλα κοιτάω για την δημιουργία του πρώτου Agro-CoLab  και την δημιουργία μιας συνεργατικής δομής για καλλιτέχνες.

 Η εξέλιξη. 

Είναι προφανές ότι τόσο το πλάτος αλλά και το βάθος της συνεργατικής οικονομίας είναι πολύ μεγάλο και καλύπτει ευρύ φάσμα της ανθρώπινης δραστηριότητας και σύντομα  θα έχει την κρίσιμη μάζα για να αλλάξει δομές, αφού τα χρήματα που επενδύονται  στην συνεργατική οικονομία είναι πάρα πολλά. Αυτό με την σειρά του θα επιταχύνει την κοινωνική αφομοίωση και θα αναγκάσει τις κυβερνήσεις και τις ρυθμιστικές αρχές να επανακαθορίσουν το θεσμικό αλλά και το νομικό πλαίσιο. Τέλος, θα αναγκάσει την παραδοσιακή οικονομία να βρει νέα επιχειρηματικά  μοντέλα για να αντεπεξέλθει στο νέο περιβάλλον. Είναι πεποίθηση μου ότι η συγκεκριμένη αλλαγή είναι τόσο καθοριστική που θα την σύγκρινα με την μετάβαση από την φεουδαρχία  στην αστική δημοκρατία.

 

Advertisements

CoLab relaunch

Εικόνα
Το βασικό ζητούμενο για  κάθε επιχειρηματική προσπάθεια είναι η βιωσιμότητα, η οποία μπορεί να υπάρξει μόνο αν μπορείς να παράγεις, να διανέμεις και να συλλαμβάνεις την αξία που παρέχει.
Πριν από 4 χρόνια ξεκίνησα την πρώτη προσπάθεια για να υπάρξει ένας χώρος που θα προάγει την συνεργασία, μέσα από ένα πλαίσιο αξιών που θα πρέπει να υπάρχει.
Ας δούμε ποιες είναι αυτές οι αξίες :
1. Να είμαστε ανοικτοί
2. Προσβάσιμοι
3. Να έχουμε εμπιστοσύνη στους άλλους
4. Να υπάρχει αξιοπιστία.

Με γνώμονα αυτές τις αξίες προσπάθησα να βοηθήσω για να γίνει πράξη αυτό το όραμα, με σκοπό να ενισχυθεί η ενθάρρυνση της αυτενέργειας.

Πιστεύω ότι μέσα από την προσπάθεια αυτή δόθηκε το βήμα για να μιλήσουν & να συνομιλήσουν δημιουργικές κοινότητες όπου αντάλλαξαν γνώσεις και εμπειρίες. Αλλά, και φυσικά πρόσωπά που βρήκαν συνεργάτες ή πελάτες μέσα από την επαφή και την δημιουργία ενός φυσικού ανθρώπινου δικτύου. Όσοι βρέθηκαν σε αυτό το χώρο νομίζω ότι έχουν μια ξεκάθαρη προσωπική άποψη για το τι ακριβώς παράγει μια τέτοια δομή.

Ο βασικός αντίπαλος μιας τέτοια προσπάθειας είναι ο καιροσκοπισμός και η απόλυτη ατομικότητα. Καθώς λοιπόν οι δομές τύπου CoLab  άρχισαν να γίνονται περισσότερες, φάνηκε ότι πολλοί άνθρωποι πίσω από αυτές έβλεπαν τα πράγματα από την κλασική καιροσκοπική σκοπιά λειτουργώντας σαν να βρίσκονται σε μια υπερώριμη αγορά. Με αυτό τον τρόπο «κανιβάλισαν»  την μικρή αγορά χωρίς να προσπαθούν να την ανοίξουν και εκμεταλλευόμενοι ανθρώπινους και μη πόρους με σκοπό το μικροσυμφέρον τους.

Ο τρόπος που σήμερα προσπαθούν να συνεχίσουν είναι μέσα από δημόσια έργα, τα οποία γίνονται με ακριβώς τον ίδιο τρόπο που γίνονταν μέχρι τώρα και έφεραν την Ελλάδα σε αυτό το σημείο. Οι ίδιοι άνθρωποι (Το βαθύ κράτος), με τους ίδιους  τρόπους και νέους μικρούς παίκτες κάνουν αυτό που πάντα έκαναν.
Από την άλλη τα ανθρώπινα δίκτυα όταν δήλωσα την αδυναμία να συνεχίσω την προσπάθεια ήταν εκεί και με βοήθησαν να κερδίσω το χρόνο που χρειάζομαι για να σχεδιάσω τα επόμενα βήματα.
Τώρα ετοιμάζω μια ακόμα προσπάθεια για να ανακινήσω το CoLab ως μια αμιγώς ιδιωτική αυτοχρηματοδοτούμενη προσπάθεια όπου οι αξίες θα συνεχίσουν να υπάρχουν χωρίς συμβιβασμούς και «χτυπήματα κάτω από τη ζώνη».
Άμεσα ξεκινάω μια καμπάνια για την οικονομική ενίσχυση και ιδιοκτησιακή αναδιάρθρωση του Colab και θα ενημερωθείτε σύντομα για τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να συμμετέχετε.
Αν η αγορά κρίνει ότι υπάρχει λόγος, το CoLab θα συνεχίσει να υφίσταται, αν πάλι δεν υπάρχει λόγος ύπαρξης τότε η δομή του CoLab σταματάει. Σε αντίθεση μέ όσους βιάστηκαν να πούν ότι το CoLab δεν υπάρχει, προσωπικά θα περιμένω να κρίνει η αγορά αν υπάρχει ανάγκη να υπάρχει. Τέλος, ως επιχειρηματίας έχω την ευθύνη και το ρίσκο για το όλο εγχείρημα. Ευχαριστώ όλους όσοι συμμετείχαν και στήριξαν το CoLab μέχρι σήμερα για την μέχρι τώρα πορεία και τους προσκαλώ να είναι ξανά μαζί μου και σε αυτή την προσπάθεια.

Η κρίσιμη μάζα ως καταλύτης εξελίξεων

Business model and sustainability workshop

Business model and sustainability workshop

Η Ιστορία μας έχει διδάξει ότι για να πραγματοποιηθεί μια αλλαγή χρειάζεται να υπάρξει μια κρίσιμη μάζα. Ποια είναι η κρίσιμη μάζα, για να μπορέσει να γίνουν πράγματα, για να αλλάξει μια κοινωνία, για να δούμε με θετική ματιά τον κόσμο γύρω μας;  Στο μικρόκοσμο των επιχειρήσεων ποια είναι η κρίσιμη μάζα πελατών για να είναι βιώσιμη η επιχείρηση;

Σε κάθε περίπτωση ο αριθμός αυτός είναι διαφορετικός. Ας δούμε ένα παράδειγμα  η αριστερά για πρώτη φορά μετά από τον εμφύλιο φτάνει να έχει ένα ποσοστό πάνω από 20% έχει ενδιαφέρον! Θα καταφέρουν να αλλάξουν τα πράγματα ή θα αφομοιωθούν μέσα στα γρανάζια της εξουσίας;

Σε μια κοινωνία που βρίσκεται σε κρίση η απαίτηση για δημιουργία νέων θέσεων εργασίας είναι επιτακτική αλλά και υποχρεωτική για να παράγει κάτι βιώσιμο.

Αν αντί για 150 νέες καινοτόμες προσπάθειες μπορέσουμε να δημιουργήσουμε 2000 νέα startup τα επόμενα τρία χρόνια,  ίσως αυτό να μπορεί να γίνει ο μοχλός για μια άλλη Ελλάδα.

Ωραία όλα αυτά αλλά πώς;  «Δημιουργώντας μια συλλογική γνώση μέσα από το άθροισμα των ατομικών εμπειριών. Που θα προκύψουν από τη δημιουργία κοινοτήτων από ανθρώπους που θέλουν να καινοτομήσουν ως η απάντηση στην εργασία και του δικαιώματος στην δημιουργικότητα.»  Ποια είναι τα χαρακτηριστικά για αυτό:

  1. Κοινά σημεία αναφοράς
  2. Αλληλεγγύη
  3. Εμπιστοσύνη
  4. Συνέπεια στα παραδοτέα.
  5. Βιωματική μεταφορά γνώσης και εμπειρίας

Είναι μια απλή διαδικασία που δουλεύει στην πράξη. Πριν τέσσερα χρόνια ξεκίνησα τον πρώτο συνεργατικό χώρο στην Ελλάδα, τώρα έχει φτάσει ο καιρός για να πάμε τα πράγματα παρακάτω, το CoLab είναι έτοιμο για την επανεκκίνηση σε μια βάση όπου η ορθολογική διαχείριση των πόρων που έχουμε στην διάθεση μας θα είναι ο δρόμος για βιώσιμα  και δημιουργικά πράγματα.

Ένα ταξίδι χιλίων χιλιομέτρων αρχίζει με ένα βήμα. ~Λάο Τσε 

 

Lego Open Innovation Model

lego open innovation

lego open innovation

Στις 9/5 τρέξαμε το πρώτο πιλοτικό εργαστήριο «Επιχειρηματικά Μοντέλα Βιώσιμη Ανάπτυξη¨στην Τεχνόπολη στο Innovathens. Πρόκειται για μια δράση που σκοπό έχει την εξοικείωση με νέες μεθοδολογίες που μπορούν να αξιοποιηθούν ως μέσα για την ανάπτυξη βιώσιμων επιχειρηματικών προσπαθειών. Τι είναι είναι επιχειρηματικό μοντέλο;

 

Με τον όρο επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφουμε  τον τρόπο που ένας οργανισμός παράγει, διανέμει και συλλαμβάνει την αξία που δημιουργεί. 

Η ανάγκη κατασκευής αυτού του framework δημιουργήθηκε για να αποτυπώσουμε την επιχειρηματική διαδικασία σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον, προσαρμόζοντάς τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες  τις πραγματικές ανάγκες της αγοράς.

Για τις ανάγκες του συγκεκριμένου εργαστηρίου αποφασίσαμε να διερευνήσουμε πιο είναι το επιχειρηματικό μοντέλο πίσω από μια στρατηγική δράση που εδώ και κάποια χρόνια τρέχει η LEGO το Idea lego  (αρχικά ονομάστηκε lego cuusoo επειδή για τις ανάγκες του εγχειρήματος ξεκίνησε από την Cuusoo Group συνεργάτες στης  Lego),  και αφορά την παραγωγή νέων προϊόντων της εταιρίας μέσα από μια διαδικασία συν-δημιουργίας (co-creation), όπου  οι καταναλωτές μπορούν να γίνουν δημιουργοί των νέων προϊόντων, σχεδιάζοντας το πώς  θα είναι.

Η  διαδικασία είναι απλή, μέσω μια ηλεκτρονικής πλατφόρμας κάποιος υποβάλει το σχέδιο του, αν  το σχέδιο μαζέψει 10.000 ψήφους, τότε  το συγκεκριμένο σχέδιο περνάει από μια επιτροπή της LEGO για να αποφασίσουν αν θα το παράγουν. Σε περίπτωση παραγωγής του η εταιρία 1%  των πωλήσεων πάει στον δημιουργό.

 

Business model and sustainability workshop

Business model and sustainability workshop

Business model and sustainability workshop

Business model and sustainability workshop

Business model and sustainability workshop

Business model and sustainability workshop

 

 

 

 

 

Ποια ήταν τα συμπεράσματα από την ανάλυση.

  1. Ευκαιρία και δυνατότητα επικοινωνίας με πελάτες
  2. Κατανόηση αναγκών πελατών
  3. Κατανόηση τάσεων και δυνατοτήτων των προϊόντων
  4. Μείωση μακροπρόθεσμου σταθερού κόστους

Ποια ήταν η δικιά μου εμπειρία από το εργαστήριο, η ανάλυση που κάνανε οι συμμετέχοντες στην εκδήλωση ήταν σε μεγαλύτερο βάθος από ότι πραγματική περίπτωση άρα πέρα από την αξία που δείχνει  ότι έχουν  τα επιχειρηματικά μοντέλα, η συλλογική γνώση μπορεί να προτείνει λύσεις που είναι πραγματικά καινοτόμες αλλά και ευρηματικές για την επίλυση της επιχειρηματικής πρόκλησης.

Οι παρουσιάσεις από την εκδήλωση.

 

 

Growth Hacking ένας διαφορετικός τρόπος για απόκτηση πελατών

Με αφορμή την πρόσκληση από την Μπέττυ Τσαγκαρέστου να δώσω κάποιες διαλέξεις για Growth Hacking tips στο πλαίσιο του Startup Lab @ADandPRLab. Νομίζω ότι θα ήταν ενδιαφέρον να κουβεντιάσουμε για το θέμα.
Το πλαίσιο: για να δούμε το θέμα θα πρέπει να εξετάσουμε το περιβάλλον. Από την μία η ραγδαία ανάπτυξη του διαδικτύου (υποδομές, τεχνολογίες, συσκευές (web2.0, cloud computing, web technologies, smartphones )) και από την άλλη η παγκόσμια χρηματοοικονομική κρίση. έστρεψαν τους ανθρώπους σε νεοφυείς επιχειρηματικές δράσεις (Startups). Όπου το δικαίωμα για εργασία και δημιουργικότητα ανέπτυξαν νέες προσεγγίσεις για το πώς μπορώ να αναπτύξω μια βιώσιμη επιχείρηση. Το Growth Hacking κατά την γνώμη μου είναι μια διαφορετική προσέγγιση του Μarketing, που συνάγει με την συνολική λογική ότι επιχείρηση είναι:  » η παραγωγή μιας αξίας,  ο τρόπος διανομής της στους πελάτες της αλλά και η είσπραξη χρημάτων για αυτή.»

Οι τεχνικές αυτές Μarketing βασίζονται σε δύο βασικές λογικές,από την μία ότι η αξία του προϊόντος- υπηρεσίες είτε λύνει μια πραγματική ανάγκη κάποιου τμήματος  της αγοράς είτε λύνει ένα πρόβλημα του με καλύτερο τρόπο, γρηγορότερα κ.λ.π. , ενώ από την άλλη πλευρά κάνοντας  χρήση του διαδικτύου για να μπορέσουν να απευθύνουν  σε μεγάλα τμήματα της αγοράς όπου οι πελάτες να μιλήσουν για το προϊόν τους  inboud markitng.  Το αποτέλεσμα τέτοιων στρατηγικών ήταν εξαιρετικά μικρές ομάδες δημιουργικών ανθρώπων παράγοντας περιεχόμενο και κάνοντας χρήση APIs και υπηρεσιών τρίτων  χωρίς χρήματα ή με σχεδόν χωρίς χρήματα κατάφεραν να  επικοινωνήσουν με μεγάλα τμήματα της αγοράς δημιουργώντας την κρίσιμη μάζα από πελάτες για να μπορεί η εταιρία να είναι βιώσιμη.

Για τις ανάγκες του εργαστηρίου ζήτησα από τις ομάδες που προσπαθούν να λύσουν κάποιο πρόβλημα μέσω μια νέας υπηρεσίας, να κάνουν ένα πείραμα . Να δημιουργήσουν μια σελίδα για την υπηρεσία τους και να έχει μια φόρμα εγγραφής. Επίσης να παράγουν μια αλληλουχία  από προσωποποιημένα email και όταν κάποιος γράφεται σε αυτή τότε να ξεκινάνε τα email  προς τον επισκέπτη της υπηρεσίας με συγκεκριμένη χρονική απόσταση έτσι ώστε να μετρήσουν την αποτελεσματικότητα της δράσης τους.  Αν κάποιος θέλει να δει πληροφορίες και case study σχετικά, ένα καλό άρθρο με πολλές πηγές στο blog του KissMetrics.

 

Επιχειρηματικό Μοντέλο το κλειδί για την επιτυχία.

Business-model-canvas

Πίσω από κάθε υφιστάμενη ή νέα επιχειρηματική δράση, πρέπει να υπάρχει ένα ξεκάθαρο μοντέλο που θα περιγράφει την δημιουργία αξίας τον τρόπο διανομής της στους πελάτες, αλλά και τις οικονομικές απολαβές από την διαδικασία αυτή.  Αν και ως έννοια την συναντάμε από το 1980 πρακτικά μετά το 2004 φαίνεται να παίρνει μια μορφή πολύ ξεκάθαρη. Πρόκειται για ένα εργαλείο στρατηγικής  ανάλυσης που βοηθάει τον επιχειρηματιά, αλλά και όλοι την ομάδα που είναι υπεύθυνη για την ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής δράσης, να έχουν μια κοινή ολιστική αντίληψη για το προϊόν, την αγορά ,τους πελάτες. Ουσιαστικά είναι ένα δυναμικά  μεταβαλλόμενο σύστημα που αναζητάει την βέλτιστη λύση έτσι ώστε το προϊόν να προσαρμόζεται στις ανάγκες των πελατών του. Μέσα από ένα απλό πλαίσιο, όπου μετά την δημιουργία του, προχωράμε σε ένα κύκλο διαδικασιών ανάπτυξη όπου:  α)κάνουμε, β)μετράμε, γ) μαθαίνουμε αποφασίζουμε,  για το αν η λύση είναι σωστή, για να προχωρήσουμε σε κάθε μια από τις υποθέσεις που έχουμε θέσει στο μοντέλο.

Για την πρακτική απεικόνιση του επιχειρηματικού μοντέλου έχουν αναπτυχθεί πολλοί καμβάδες. Προσωπικά πιστεύω ότι η κανονικοποίησης κάποιον διαδικασιών βοηθάει στην καλύτερη αφομοίωση αλλά και την ταχύτερη αξιοποίηση, έτσι πιστεύω ότι το Business model cavnas είναι η πιο ολοκληρωμένη λύση.

Μια παρουσίαση για το βασικά στοιχεία του business model canvas

Μια παρουσίαση για το business model camvas στα Ελληνικά

Πίσω από τα επιχειρηματικά μοντέλα υπάρχουν κάποιου μηχανισμοί που μας βοηθούν να ελέγξουμε τους κινδύνους πίσω από την προσπάθεια.

Δημιουργώντας το σωστό προϊόν

  1. Είναι ένα προϊόν που δίνει μια πραγματική λύση;
  2. Βρίσκοντας την μικρότερη δυνατή λύση για να παράγεται αξία που είναι διατεθειμένοι οι πελάτες να πληρώσουν (MVP)
  3. Δημιουργία προϊόντος σε μικρή κλίμακα. (prototype)
  4. Επαλήθευση υποθέσεων, παραγωγή σε μεγάλη κλίμακα.

Δημιουργώντας το μονοπάτι για τους πραγματικούς πελάτες

  1. Αναγνωρίστε ποιοι έχουν το πρόβλημα που λύνει το προϊόν
  2. Επιζητείστε τους καταναλωτές που είναι έτοιμοι για να το αγοράσουν
  3. Ξεκινήστε με την παραδοσιακή επικοινωνία
  4. Αναπτύξτε inbound channels είναι αποτελεσματικότερα και οικονομικότερα.

Δημιουργώντας μια βιώσιμη επιχειρηματική δράση

  1. Προσδιορίστε  τον ανταγωνισμό μέσω των υφιστάμενων εναλλακτικών λύσεων και να πάρει μια τιμή για για το προϊόν
  2. Δοκιμάστε την τιμή και δείτε τι λένε οι πελάτες.
  3. Βελτιστοποιήστε της διάρθρωσης του κόστους σας να κάνουν το επιχειρηματικό μοντέλο βιώσιμο.
  4. Το κόστος απόκτησης πελάτη θα πρέπει να είναι μικρότερο από τον κύκλο ζωής του πελάτη.

Τέλος πίσω από τα επιχειρηματικά μοντέλα  φαίνεται να υπάρχουν συγκεκριμένα μοτίβα.  Κλείνοντας θέλω να πω ότι η βαθύτερη κατανόηση των μοντέλων, θα βοηθήσει στην δημιουργία  καλύτερων επιχειρηματικών δράσεων, απαραίτητο συστατικό για να δημιουργήσουμε βιώσιμες δομές.

Η συλλογική εμπειρία, ως απάντηση στο επιχειρηματικό ρίσκο.

mitropoliΜε αφορμή την έκθεση της endeavor greece για τα Ελληνικά Startup είναι προφανές ότι η δεκαπλασίαση των νεοφυών επιχειρήσεων την τελευταία τριετία, δείχνει ότι κάτι νέο ξεκινάει να δημιουργείται. Είχα την χαρά να γνωρίσω από κοντά τους περισσότερους από τους ανθρώπους αυτού του χώρου και αρκετοί από αυτούς στήριξαν την δομή του συνεργατικού χώρου που ξεκίνησα το 2010.

Τι κοινό έχουν όλες αυτές οι προσπάθειες?

Κατά την γνώμη μου, μια διάθεση να δουν την επιχειρηματικότητα ως μια μορφή δημιουργικής έκφρασης, απαλλαγμένη από τις αγκυλώσεις του χτες. Την κρατικοδίαιτη  εσωστρεφή επιχειρηματικότητα που βασιζόταν στην εσωτερική κατανάλωση, μέσω υπηρεσιών για την δημόσια διοίκηση,  ή στην κατανάλωση ευρωπαϊκών κονδυλίων για έργα σχεδόν μηδενικής απόδοσης. Σε μια κοινωνία άκρατου ατομικισμού, χωρίς κανένα  αξιακό  πρόταγμα. Την απάντηση σε  αυτό το αδιέξοδο, την δίνουν άνθρωποι που μοιράζονται τις αγωνίες τους, τα λάθη τους,  τις  σκέψεις τους, αναζητώντας ένα παράθυρο ευκαιρίας για μια δημιουργική παραγωγή αξίας που θα δώσει προϊόντα που απαντούν στις ανάγκες των πελατών τους.  Μέσα σε αυτό το ανθρώπινο  δίκτυο παράγεται μια συλλογική εμπειρία  που βοηθάει τους  συμμετέχοντες να γίνουν πιο αποτελεσματικοί μειώνοντας το ρίσκο που έχει μια νέα επιχειρηματική προσπάθεια.  Τα αποτελέσματα από αυτή την λειτουργία αρχίζουμε να τα βλέπουμε.

Τρία χρόνια μετά που είμαστε; Σχεδόν στο πρώτο βήμα. Καμιά κοινωνική  αλλαγή δεν έχει γίνει στην ιστορία, αν δεν υπάρξει μια κρίσιμη μάζα.  Αν μέσα στα επόμενα τρία χρόνια καταφέρουμε αυτό το κίνημα να παράγει 2000 βιώσιμες επιχειρήσεις τότε νομίζω ότι θα συμβεί μια κοσμογονία .

Ποια είναι τα εφόδια για κάτι τέτοιο:

  1. Ορθολογική διαχείριση των πόρων που έχουμε.
  2. Συνέργειες και συνεργασίες που προάγουν την συλλογική εμπειρία.
  3. Εμβάθυνση στην ανάλυση των επιχειρηματικών μοντέλων.
  4. Αξιακό πλαίσιο που θα ξεκινάει από την εμπιστοσύνη, τη διαφάνεια και θα προάγει την συν δημιουργία.

Δομές σαν το CoLab είναι ο μοχλός ανάπτυξης τόσο μια τέτοιας κουλτούρας όσο και ο φυσικός τόπος για να συμβεί κάτι τέτοιο.